去年的白酒市场整体一扫前几年的颓势，知名品牌都获得了很大的增长，白酒行业在曲折中成长是市场经济下的常态；白酒行业要想做好，离不开以下几个点：

1、定位长期发展：这是一门能长期发展的生意，技术变化小，长期需求；如果要做好，一定要着眼长远，不追求一时，要追求长久；

2、品牌，好的品牌有利于产品的推广，茅台、五粮液等都在推自己的系列酒，有颗大树好乘凉；但是也有许多人被别人的品牌坑了后想搞自己的品牌；白酒品牌的建立是需要放到几十年的企业发展中才可以的；品牌不是广告打出来的，品牌是用用户的口碑堆砌出来的；

3、产品，品质好才是王道，你家的酒在品质上明显占优才会在市场上沉淀下越来越多的老客户；老客户的基数真正地决定了企业长期稳定的销售体量；越来越多的酒厂在老酒存储上大做文章就是为了抓品质；

4、渠道，这个社会离不开线下的推广，渠道依旧为王，即便是茅台，也不可能脱离掉渠道自我生存，茅台电商销售的潜力也是过去渠道共同努力的结果；大品牌、高销量背后的线下的下沉的团队是不可缺的；

5、价格，价格越高、利润空间越大，才能更好的宣传、推广，才能打造更好的产品，才有更多的人愿意做；廉价是没有出路的，廉价客户也不会感恩，廉价只会让客户抛弃；

6、分配机制：整个流通渠道中分配机制非常关键，直接决定了能否有更多的渠道、更优秀的渠道加入合作；分配驱动着整个产业链的发展；

7、团队：强大的团队是玩转一切的先决条件；

8、营销手段：品酒会、团购等等；

9、现金流的问题：重视自身现金流的安全，走的快的并不一定能走的久，有时候走的慢的才能走的既久又远。