国内白酒市场品牌格局明显，此是白酒全渠道营销策划的“行业基础”。丝天露酒业谈到目前我国白酒高端价格带中，竞争格局相对稳定，难有后来者搅局。中端和低端酒主要面对区域市场，少有全国性品牌，对于渠道的依赖性更强。

白酒行业品牌拉力有限，“渠道驱动销售”仍是白酒企业竞争要点，档次不同，全渠道营销模式不同。

丝天露酒业说：高端白酒拥有极强的品牌影响力，其产能有限，以销定产，产品销售以品牌拉力为主，则依靠大幅度的区域市场行销和深度终端分销等为主。

次高端白酒中，此类品牌需要强化品牌力拉力和渠道力深化，品牌策划上贵在创新，而渠道分销上以深度分销为主、终端动销、人群会销等为主，其营销模式创新和品牌创新传播压力较大。

中端白酒市场规模大，竞争激烈，是高端系列酒和区域地产白酒的必争之地，爆款打造、渠道深度分销、创新数字传播等对数字营销策划创新极为重要，也是各中端白酒竞争致胜之处。

低端酒正面临消费升级带来的产品结构调整，产品升级在即、渠道力亟待深化、数字传播的压力较大，场景化消费需要激活。

“白酒营销策划要点”：用户运营成为主核心，“全域会员营销”是全渠道营销策划核心，“个人白酒消费”等待激活。

目前白酒企业大都有自己的线下分销终端，或是直营门店，或是分销终端，或是平台网店或是微信商城，“全域用户运营”是重要的，白酒企业经营多年的渠道分销、终端动销及电商运营，其前期兴起的“消费者盘中盘”与其有相通之处，但此处的“全域会员营销策划”更全面，强化线上互动线下体验、线上预约线下服务等，基于品牌核心价值的“全域会员运营”成为白酒品牌营销策划的创新关键点。